幾十年來(lái)，防盜門(mén)行業(yè)的飛速發(fā)展，各種材質(zhì)的防盜門(mén)，品牌數(shù)量也大幅度的增長(zhǎng)，“雜牌軍”搶灘登陸，先期瓜分，造成“搶單”“相互壓價(jià)”等競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象彼此起伏，原材料、人工成本、店面租金啥都在漲，產(chǎn)品售價(jià)當(dāng)然也不敢隨意上調(diào)。因此，防盜門(mén)企業(yè)及經(jīng)銷(xiāo)商面臨的生存壓力越來(lái)越大。防盜門(mén)廠家的形式內(nèi)憂外患。那么這些防盜門(mén)廠家如何在如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)中生存下來(lái)呢？
由于技術(shù)門(mén)檻低，防盜門(mén)行業(yè)的“遠(yuǎn)親近鄰”紛至沓來(lái)，爭(zhēng)先恐后的搶食本就已經(jīng)臨近“超重”的市場(chǎng)。隨著越來(lái)越多的魚(yú)龍混雜，以利益為目的的“價(jià)格戰(zhàn)”也就在所難免了。
因此，專家呼吁，防盜門(mén)企業(yè)一方面要加速標(biāo)準(zhǔn)化與分工合作生產(chǎn)，積極迎接價(jià)格戰(zhàn);另一方面更重要的是進(jìn)行品牌塑造，依靠品牌差異化在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得一塊“奶酪”。
營(yíng)銷(xiāo)策劃不容忽視
目前防盜門(mén)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃，無(wú)論是招商、市場(chǎng)突破、市場(chǎng)提升，還是促銷(xiāo)、廣告，都僅僅停留在程式化，尚未做出真正深層次的東西。
對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，品牌形象的樹(shù)立顯得尤其重要。當(dāng)前形勢(shì)下，防盜門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商要在廣告宣傳方面做足功課，既要提高品牌的**度，也要提升品牌的形象，更要加大對(duì)新產(chǎn)品的宣傳力度，確保店面銷(xiāo)售額穩(wěn)定增長(zhǎng)。
很多企業(yè)或經(jīng)銷(xiāo)商所做的營(yíng)銷(xiāo)策劃都是基于自己的想象，并沒(méi)有真正考慮到市場(chǎng)和消費(fèi)者的真實(shí)需求，結(jié)果廣告是無(wú)效廣告，促銷(xiāo)文不對(duì)題，根本無(wú)助于提升銷(xiāo)售。
防盜門(mén)終端渠道的多元化戰(zhàn)略
圍繞著防盜門(mén)廠商、代理商和終端經(jīng)銷(xiāo)商，四川防盜門(mén)終端渠道格局近兩年可謂風(fēng)生水起，尤其是各地域防盜門(mén)板塊的激烈競(jìng)爭(zhēng)，給市場(chǎng)環(huán)境日趨復(fù)雜的渠道帶來(lái)很多新的變數(shù)。我們相信，未來(lái)幾年，防盜門(mén)廠商在渠道選擇上將更加多元化。
隨著中國(guó)防盜門(mén)行業(yè)的發(fā)展，產(chǎn)業(yè)鏈逐漸劃分為原材料生產(chǎn)、成品生產(chǎn)、以及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等環(huán)節(jié)。這些環(huán)節(jié)通常由不同的生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商完成，原料商與成品生產(chǎn)商、經(jīng)銷(xiāo)商之間同時(shí)存在著合作和制約的關(guān)系。隨著金融危機(jī)對(duì)防盜門(mén)行業(yè)的影響蔓延到整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，業(yè)內(nèi)人士比以往任何時(shí)候都更加意識(shí)到與上下游企業(yè)之間合作的重要性。
