近兩年門窗商在一波接一波的低價(jià)戰(zhàn)之后，日顯疲態(tài)。因?yàn)楦鞣N讓利、促銷都司空見慣，而一家更比一家低的價(jià)格讓整個(gè)市場陷入了生存困境。有的品牌陷入“價(jià)格戰(zhàn)”不能自拔，甚至不惜用低劣的產(chǎn)品來充斥市場。“雜牌軍”以低價(jià)傾銷產(chǎn)品，與市場上那些所謂的門窗品牌“正規(guī)軍”展開激烈的“廝殺”，可謂是戰(zhàn)無不勝，以價(jià)格制勝，贏得了市場。
業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，在市場不景氣的時(shí)候，每個(gè)廠商總喜歡參照同行既定的價(jià)格來決策。在博弈過程中，每家企業(yè)為了搶占更多市場份額，不得不放棄利潤**大化的初衷，有的企業(yè)甚至違心地做出了零利潤。
未來成熟的市場中，價(jià)格戰(zhàn)永遠(yuǎn)沒有出路。雖然以價(jià)格為主要促銷手段的方式將在很長一段時(shí)間存在下去，但從長遠(yuǎn)看，商家和廠家應(yīng)該更注意資本積累和文化沉淀，提升產(chǎn)品和服務(wù)的競爭力，提高企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力和應(yīng)對危機(jī)的能力，特別是二、三級市場的門窗經(jīng)銷商，他們更多的是考慮眼下利益。市場不好做，高價(jià)位產(chǎn)品銷路不好，只有用低價(jià)產(chǎn)品，靠量來保持的利潤增長。因?yàn)橄M(fèi)者不可能永遠(yuǎn)把眼光放在價(jià)格上。
我國套裝門行業(yè)以中小型企業(yè)為主，大部分套裝門企業(yè)建立時(shí)間比較短，套裝門企業(yè)管理水平尚有差距，部分套裝門企業(yè)廠房設(shè)備落后，管理落后。行業(yè)管理人才缺乏，套裝門制造工業(yè)化水平落后。套裝門行業(yè)勞動(dòng)生產(chǎn)率低，企業(yè)開發(fā)能力不強(qiáng)。獨(dú)特優(yōu)勢不突出，再者行業(yè)設(shè)計(jì)人員缺乏，導(dǎo)致產(chǎn)品外觀類同和模仿問題比較突出。
眾多套裝門品牌紛紛崛起，使套裝門材料市場競爭變得異常激烈，套裝門是資源性產(chǎn)品，離不開原木，坯料，木皮等原材料，隨著國際監(jiān)督查緝力度的加強(qiáng)，森林認(rèn)證的加快，原材料短缺，短期內(nèi)不會(huì)得到改善，去年坯料，木皮等原材料價(jià)格紛紛上漲，產(chǎn)品利潤空間受到擠壓，市場經(jīng)濟(jì)的優(yōu)頎優(yōu)價(jià)，只是合理利潤的空間游蕩。
品牌間殘酷的競爭，雖仍越演越烈，其實(shí)對于具有文化底蘊(yùn)，有亮點(diǎn)的套裝門企業(yè)來說，走到市場的高端是不難的。不過狀況是不容樂觀的，套裝門企業(yè)蜂擁而上，產(chǎn)品的同質(zhì)化，缺乏差異性，不斷的有新的企業(yè)參戰(zhàn)，不斷的降價(jià)，導(dǎo)致往往是以犧牲品質(zhì)為代價(jià)。這也就是缺乏差異性導(dǎo)致市場如今無序競爭的根源。
套裝門企業(yè)想要突破市場惡性競爭需要實(shí)現(xiàn)品牌化發(fā)展，而且如今，家具行業(yè)的高速發(fā)展迫使套裝門企業(yè)開始新的發(fā)展趨向。但是以目前套裝門企業(yè)的現(xiàn)狀來看，套裝門企業(yè)從區(qū)域走向全國，是套裝門企業(yè)繞不過的一道檻，也是套裝門企業(yè)面臨的一個(gè)全新課題。套裝門企業(yè)想要長遠(yuǎn)發(fā)展，必須在拓展渠道和銷量的同時(shí)，加強(qiáng)品牌建設(shè)，重視品牌發(fā)展。筆者在走訪套裝門市場的過程中了解到，有的套裝門老板認(rèn)為"做銷量是掙錢，做品牌是花錢"，于是乎整天忙于市場渠道、終端推廣，卻疏于品牌建設(shè)。殊不知，做品牌并不是只花錢，當(dāng)品牌建設(shè)累積到一定階段，就會(huì)有"溢出效應(yīng)"，從而為企業(yè)帶來源源不斷的市場銷路和現(xiàn)金流。
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