小區(qū)推廣，不但縮短了商家與消費(fèi)者的距離，同樣也讓消費(fèi)者感受到了實(shí)惠與便利。但想要做好小區(qū)推廣，也不是一件容易的事情。
1團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)
小區(qū)工作辛苦，不跑心里也清楚，剛開始跑是**容易有退縮的想法，所以，**好是團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)方式跑小區(qū)。
由組長帶隊(duì)跑，分工協(xié)作。這在很大程度上，就杜絕了跑小區(qū)人員容易疲憊和半途而廢的情況。
分工主要體現(xiàn)在區(qū)域劃分和人員分工上，跑的時(shí)候往往是兩個(gè)人一組。跑完，各自著重總結(jié)自己所分的幾棟樓的情況。
2信息及時(shí)梳理
及時(shí)梳理信息很重要，這是致勝的法寶。跑了一天，我們頭腦里原本清楚的人和景，攪到一塊都成漿糊了，分不清每個(gè)業(yè)主是什么情況
這時(shí)，我們才發(fā)現(xiàn)：手里的兩個(gè)法寶，一個(gè)記事本或者一張表格就派上了用場。別看這么一張小紙，幾個(gè)小字，卻讓我們很容易把一天跑小區(qū)的成果無遺漏地總結(jié)好。
3跑小區(qū)是跑到業(yè)主心里
跑小區(qū)不僅僅是發(fā)單頁。去裝修率比較高的小區(qū)，**好不要拿著單頁往門縫塞。
要明白：跑小區(qū)有個(gè)宗旨——絕不做業(yè)主不喜歡的事，也不做物業(yè)不喜歡的事。
其實(shí)跑小區(qū)就是為了縮短與用戶距離，贏得客戶的信任，如果干業(yè)主不喜歡的事，結(jié)果只能適得其反。
4自我管理，前期分工是關(guān)鍵
其實(shí)仔細(xì)考慮，對(duì)于小區(qū)人員，自我管理是**有必要，因?yàn)樾^(qū)工作一切以業(yè)主為中心，需要以靈活的時(shí)間為保障，通過合理化的分工體系，實(shí)現(xiàn)自我管理的目的。
1、小區(qū)前期工作
（1）小區(qū)信息的收集：填寫《小區(qū)信息登記表》
小區(qū)信息收集的內(nèi)容：交鑰匙的時(shí)間/地點(diǎn)/戶型/性質(zhì)等。
小區(qū)信息如何收集？
90%的小區(qū)信息來自店面。只要店面人員有這方面的意識(shí)，很多信息就不會(huì)錯(cuò)過。
切記：店面人員要及時(shí)把信息返饋到店面經(jīng)理。
小區(qū)片區(qū)業(yè)務(wù)員有負(fù)責(zé)收集本片區(qū)小區(qū)信息的義務(wù)。
領(lǐng)導(dǎo)層要負(fù)起監(jiān)督的力度，每經(jīng)過一個(gè)新開發(fā)的小區(qū)都能查看一下有無登記。監(jiān)督到位，員工執(zhí)行力自然會(huì)強(qiáng)。
（2）在交鑰匙的時(shí)候開始做宣傳的預(yù)熱
可以通過公關(guān)使物業(yè)或者房地產(chǎn)公司使用品牌的鑰匙扣，以及在交鑰匙的時(shí)候發(fā)放小禮品和一些宣傳資料，使客戶**時(shí)間能產(chǎn)生印象，為后續(xù)宣傳做好鋪墊。
（3）小區(qū)的結(jié)構(gòu)尺寸圖
單位小區(qū)：由于單位小區(qū)一般沒有宣傳的海報(bào)，我們可以采取現(xiàn)場丈量。為小區(qū)后續(xù)宣傳做好準(zhǔn)備。（商業(yè)小區(qū)：可以直接在售樓處獲得）
注：在獲得小區(qū)平面圖后進(jìn)行效果設(shè)計(jì)，一般一個(gè)戶型可以設(shè)計(jì)2-3個(gè)或多個(gè)效果圖。為以后進(jìn)場宣傳做好鋪墊作用。
（4）做好公關(guān)工作
可以提前將鑰匙扣贈(zèng)送給小區(qū)物業(yè)或者房地產(chǎn)公司，確保在交鑰匙的**時(shí)間讓顧客接觸到產(chǎn)品。
（5）交鑰匙現(xiàn)場
在交鑰匙的現(xiàn)場配備導(dǎo)購員2-5名(統(tǒng)一的工裝)，宣傳禮品袋一個(gè)內(nèi)裝(宣傳資料和小禮品)加深顧客對(duì)產(chǎn)品的好感，同時(shí)可以起到宣傳作用。
2、小區(qū)中期工作（廣告進(jìn)場布置）
現(xiàn)在很多小區(qū)的物業(yè)管理都比較嚴(yán)，這時(shí)需要小區(qū)業(yè)務(wù)經(jīng)理做一些公關(guān)工作，特別是在我們進(jìn)小區(qū)搞活動(dòng)期間一定要想辦法讓小區(qū)物管做好清場工作，把其他行業(yè)的業(yè)務(wù)員擋在門外，從而保證我們活動(dòng)期間不要出現(xiàn)其他行業(yè)的人員，這是為我們后續(xù)的工作做鋪墊。
形象廣告
選擇一塊或多塊小區(qū)內(nèi)位置**好、**大、**醒目的側(cè)墻做噴繪廣告(樓房封頂后立即進(jìn)場)。記住我們的格言——"廣告**大意味著品牌**大"，先建立品牌高度和提升品牌拉力。
密度型廣告
為了節(jié)約成本，我們不能把小區(qū)內(nèi)所有的廣告位置做到**大，但我們可以把所有位置以小廣告的形式占完(比如形象噴繪、彩旗等)讓對(duì)手沒有位置做形象廣告。
注：單元牌/綠化牌/樓層貼/噴繪/彩旗等是有力的武器。
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