據(jù)了解有數(shù)據(jù)表明通過對全國2500多個縣級以上的城市進行了40多天的泛家居行業(yè)經(jīng)銷商大普查工作，搜集包括家具、門窗、防盜門20%縣級防盜門經(jīng)銷商有意向更換防盜門品牌
單就門窗行業(yè)來看，在所調(diào)查的15579 家經(jīng)銷商中，縣級城市經(jīng)銷商想增加或更換品牌的欲求更強。據(jù)統(tǒng)計， 將近20% 的縣級防盜門經(jīng)銷商有意向增加或者更換產(chǎn)品。其中**主要的原因有幾個：
**是隨著一、二線市場的飽和，防盜門市場競爭的日益激烈，不少防盜門廠家選擇了渠道下沉。他們重點培育防盜門代理商及防盜門大型分銷商，倡導(dǎo)他們在縣級城市及發(fā)達的鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)發(fā)展二級經(jīng)銷商或者設(shè)立分店，將防盜門覆蓋區(qū)域擴大到縣級城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)。
其次，縣級城市的防盜門品牌意識也在逐漸加強。在經(jīng)濟較為發(fā)達的縣級城市，人們的消費水平并不低，生活也相對安穩(wěn)，品牌意識隨著與外界的交流而在不斷加強，他們在家裝時往往會考慮性價比較高的建材產(chǎn)品。因此，中高檔品牌在縣級城市的發(fā)展?jié)摿ο喈敶蟆?/p>
當然，縣級城市消費者的品牌意識與一、二線城市還是有較大的差別。防盜門經(jīng)銷商在更換品牌時，需對當?shù)厥袌龆嗾{(diào)查，多傾聽消費者的聲音，了解他們真正需要的產(chǎn)品，不能采取千篇一律的做法，盲目的將一、二線市場熱銷的產(chǎn)品轉(zhuǎn)移過來。只有做到因地制宜，強化產(chǎn)品地域性特色，加深與當?shù)厥袌龅年P(guān)聯(lián)，充分體現(xiàn)自身品牌和本土化的特點，才能在當?shù)厥袌鲋腥〉孟葯C。
更換防盜門品牌，什么樣的防盜門產(chǎn)品受青睞？
更換防盜門品牌，檔次、風格、預(yù)算資金往往是防盜門經(jīng)銷商**先考慮的。以防盜門為例，經(jīng)銷商想代理品牌的檔次：高檔和中高檔防盜門品牌成為很多經(jīng)銷商的**。這其實反映出防盜門經(jīng)銷商在選代理的時候，更多的會思量該防盜門產(chǎn)品在消費者心目中的公信力和美譽度，認為品牌**度高的牌子經(jīng)營起來相對會容易些。很多事實也印證了這一點，因為一個成熟的牌子不僅質(zhì)量過硬，而且售后服務(wù)也非常好，容易得到消費者的認可，好的口碑也隨之而來。
更重要的是，高檔和中高檔防盜門品牌的企業(yè)注重品牌**度的宣傳，他們通過大戶外廣告牌、電視、報刊雜志、公交車車身廣告及相關(guān)宣傳單等方式來展示企業(yè)形象和產(chǎn)品形象。而這一般都是防盜門經(jīng)銷商所需要的。若防盜門廠家有廣告的投放，不管是平面的還是電視媒體，當?shù)叵M者對產(chǎn)品就有了較多的了解，這樣，對防盜門經(jīng)銷商的銷售就會多了一份保證。
據(jù)了解在貴州凱里、都勻等城市將近53% 的經(jīng)銷商希望得到廠家的廣告宣傳支持，認為只有這樣，更換的牌子在當?shù)氐馁u場才會更響亮。
防盜門廠家和防盜門經(jīng)銷商如何實現(xiàn)長久合作
防盜門經(jīng)銷商更換品牌，意味著他必須對防盜門市場重新做一次判斷，不僅要全面了解自己即將代理的防盜門品牌廠家，還要對自己所轄市場做到了如指掌，如本地區(qū)市場總量、該品牌可能的銷售潛力及主要競爭對手的數(shù)量和狀態(tài)，只有做到足夠的清晰認識，才可能讓自己的翻身仗打贏。
因此，防盜門經(jīng)銷商的制勝之本必須包括：
1. 防盜門經(jīng)銷商必須了解市場，熟悉市場，并擁有穩(wěn)定的客戶群。經(jīng)銷商若對市場把握不準，對行業(yè)和產(chǎn)品缺乏足夠的認知，那他在選擇品牌時可能會做出錯誤的判斷，在經(jīng)營一到兩年后不得不重新更換品牌。
2. 具備客戶管理的能力�，F(xiàn)在不少防盜門經(jīng)銷商零售工程同時做，但很多經(jīng)銷商在做工程單時，**大的顧慮就是資金的回籠，這就考驗他們的客戶管理能力。若能保證資金的回籠，有效管控風險，他們不僅在當?shù)厥袌鋈玺~得水，而且也會得到企業(yè)的依賴。
3. 與經(jīng)銷商廠家攜手合作，實現(xiàn)雙贏。從前文可知，大部分防盜門經(jīng)銷商更換品牌時考慮選擇高檔和中高檔品牌，而這必定需要較高的開店成本。從調(diào)查數(shù)據(jù)來看，防盜門經(jīng)銷商的理想投入資金10 萬以下的占39%，10-20 萬42%，20-50 萬15%，50 萬以上4%。加上商鋪租金、原材料、人工以及物流成本的不斷攀高，除去各種費用，經(jīng)銷商得到的利潤少之又少。因此，防盜門經(jīng)銷商要想得到更高的利潤，不再時時考慮換品牌，那就必須與廠家攜手合作，與其建立戰(zhàn)略性同盟關(guān)系，協(xié)助廠家提升品牌，擴大銷售規(guī)模，實現(xiàn)銷售單一品牌產(chǎn)品，做到防盜門廠家和防盜門經(jīng)銷商的雙贏。
防盜門廠家若想經(jīng)銷商能夠更加忠誠，并且想進一步拓展市場，也必須做足各種功課：
**，防盜門廠家不能只顧盲目招商擴張，開店后卻不繼續(xù)跟進，任由經(jīng)銷商自生自滅，后續(xù)服務(wù)至關(guān)重要，否則將會導(dǎo)致經(jīng)銷商流失。
其次，防盜門廠家要注重產(chǎn)品的研發(fā)和品牌的推廣。大部分防盜門經(jīng)銷商在選擇代理防盜門品牌風格時，青睞中式、美式、歐式、現(xiàn)代簡約等風格。因此，防盜門廠家應(yīng)加大研發(fā)力度，培育風格多樣化產(chǎn)品，以吸引經(jīng)銷商眼球。同時，防盜門廠家還必須加大宣傳，推廣品牌。一個沒有**度的防盜門品牌將率先被防盜門經(jīng)銷商淘汰，進而得不到消費者的認可。更重要的是，有效的推廣宣傳不僅能展示企業(yè)形象和產(chǎn)品形象，還能有助于防盜門經(jīng)銷商在當?shù)氐匿N售。
第三，防盜門廠家應(yīng)該加大對經(jīng)銷商的扶持力度。而且防盜門廠家應(yīng)給予經(jīng)銷商一定的培訓和技術(shù)支持，或者提供優(yōu)惠政策幫助經(jīng)銷商促銷，提高他們的銷量。
